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开5000多家加盟店凭什么出自一家移动电源公司

发布时间:2015-09-29 来源:移动电源网 编辑:晓龙 新闻投稿

品胜给这些商家的库存分为必备库存和自备库存。必备库存是加盟的必要条件,方便品胜将其作为配送站。“必备存储其实几千元钱就够了,因为量不大。而且这部分我们全保全退——全程保价,全款退货,加盟店没有任何风险。”

  互联网、电子商务持续不断地冲击着线下零售业。在很多企业正在或者计划减少线下实体店时,品胜却在线下不断扩张,至今已经有5000多家品牌加盟专卖店。

  文/天下网商记者 陈梦凡

  “天上几千个包裹在飞,在我看来就是哗哗的钱在飞。”广东品胜电子股份有限公司(以下简称品胜)董事长赵国成经常用这句话形容网购造成的“资源浪费”。46岁的赵国成从1994年开始创业。2003年,他创办品胜,一家以移动电源设备而出名的公司——它为中国南极科学考察队提供过移动电源。过去十多年,品胜一直在扩张线下销售网络,其品牌专卖店遍布全国直至越南、新加坡等地。

  当智能手机、平板电脑等移动智能终端成为大众消费品,品胜开始转向智能移动终端周边产品市场,譬如路由器、“充电宝”、数据线、手机膜等产品。然而,前几年在“电子商务逼宫实体零售”的压力下,赵国成也为品胜千余家实体零售店的前途感到焦虑。今天,当各种O2O业务烧钱做地推时,品胜却依靠线下资源努力去做不烧钱的O2O。

  让商品走最短的路

  设想这样的场景:一位河北廊坊的用户在网上下单买一个移动电源,位于广东的卖家用快递把它送达。这当中的物流成本与时间成本其实相当不菲。如果这位用户在网上下单,而廊坊当地一家数码商店把同样型号的移动电源迅速送上门,用户体验可能大为不同。

  这正是赵国成想做的事:线上下单,线下迅速响应,去中心化配送。即消费者在网上下单买品胜的产品,能让离他最近的小店以最快速度完成配送。

  配送速度取决于两个因素。第一是后台的算法.用户在天猫、京东、1号店、品胜�当日达商城等各种线上平台以及通过拨打400订购电话下的订单,都由派单系统推送到离收货地址最近的品胜加盟店。第二是线下合作商的密度。就像叫车软件,如果没有大规模的车辆供给,用户打车体验还是不好。品胜让散落在全国各地的加盟商,以及各种社区、乡镇的小店“升级”,给他们配备品胜的货以及品胜的接单系统,让他们可以利用家门口的需求赚钱。一方面,品胜直接配货,这些店铺不需要经过渠道商的层层加价,可以直接赚取销售利润。另一方面,品胜的派单系统也让这些店铺不需要自己在线上花钱招揽客源。

  品胜给这些商家的库存分为必备库存和自备库存。必备库存是加盟的必要条件,方便品胜将其作为配送站。“必备存储其实几千元钱就够了,因为量不大。而且这部分我们全保全退——全程保价,全款退货,加盟店没有任何风险。”赵国成告诉《天下网商》记者,品胜自身也可以通过加盟商购进这些必需库存去推广产品。

  而自备库存则是商家自愿的,商家可以根据产品的销量自己调整库存。如果消费者下单,派到了相应的加盟店中,但是店家却没货了,品胜会通过其所在城市的仓库给店家配货,但是店家获得的利润相应会少很多。

  解决了后台的订单分配问题,在线下发展加盟商数量就很关键。品胜在过去十多年的线下耕耘中已经积累了相当数量的加盟店。另外,赵国成认为足够的利润能够吸引到新加盟商并留住老加盟商。

  “以数据线为例,一根数据线的成本是5元,天猫上有商家售价15元。商家卖给消费者要包邮、要承担包括佣金、税金、打包费等直接人工的投入,以及高额的推广费用是非常高。”赵国成告诉《天下网商》,这是线上销售的窘状。而线下的问题在于一般的零售商作为末端,经过多层渠道商,能够加上的利润已经不多,还要面临网商低价的竞争。

  据赵国成介绍,截至9月8日,品胜在全国已有5000多家品牌加盟商,而且还在以每天10~20家的速度在增长。

  这种模式之下,散落在全国各地的小店资源得以被整合,商品从距离用户最近的服务点出发,“走了最短的路”,也就能够实现“当日达”。

  提升用户体验是电商平台极力推动的要务,京东商城试图利用自建仓储和物流系统来做到这一点,赵国成并不认为这是好办法——至少对品胜来说是这样。要在多线城市通过自营实现当日达是一项极为巨大的成本。

Tags: 品胜

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