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抛砖引玉,移动电源销售模式探讨

发布时间:2012-05-08 来源: 编辑:云飞扬 点击次数: 新闻投稿

所有的行业人士都在埋怨有没有人出货,有没有人出单,今天有多少人卖出了多少个移动电源。笔者的一个朋友在广东深圳沙井一个数码电子城,据他的消息透露,年前进货的300多个移动电源,到现在为止一个也没有销售出去。

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移动电源目前态势只能用二个字来形容“火爆”,火爆在哪里?我们从淘宝以及京东相关的数据可以看出端倪,我们先来看看京东的销售数据:

抛砖引玉,移动电源销售模式探讨

京东的评价机制是购买用户进行评价,由此可见。这些数据是相当具有参考价值的。然后我们再来看看淘宝(部份截图,仅前十名,以销售排行统计):

抛砖引玉,移动电源销售模式探讨

这些数据证明,移动电源是一个销售迅猛的电子数码产品。

但是我们从行业群中却会得到一个与此数据明显、截然不同的现象:所有的行业人士都在埋怨有没有人出货,有没有人出单,今天有多少人卖出了多少个移动电源。笔者的一个朋友在广东深圳沙井一个数码电子城,据他的消息透露,年前进货的300多个移动电源,到现在为止一个也没有销售出去。


那么两下对比反差,这是什么原因呢?笔者认为这和移动电源的本身特点有关。

1、 移动电源是新兴的物品,相比于笔记本,手机,数码相机来说,移动电源可以说是初出茅庐,名不见经传,移动电源在普通消费者的眼里,根还还不知道是一个什么玩意儿。

2、 移动电源的用户还不在民间。什么人使用移动电源?当我们去分析用户行为的时候,就可得出答案,移动电源用于送礼或者一些商务人士在用。

3、 移动电源的概念还没有普及,而移动电源厂商还来不及布局终端渠道,想买无地方买,所以网络是一个最佳平台,比如淘宝。

抛砖引玉,移动电源销售模式探讨

图片来源于网络


那么针对以上三点,移动电源的销售模式是可以值得探讨的:

1、 积极开展网络市场。

通过网络销售的产品,一般秉承3个原则,一是产品附加值高,二是价格适中,三是易于运输。用这三个标准来衡量移动电源,确实是一个非常适合网络销售的电子产品,并且可以做到标准化包装。

但是真正在做到移动电源网销市场优秀的,却并不多,这主要是因为传统行业对于网络营销的方法的理解是存在有隔阂的认识的。目前网销市场,一般有如下的几种方式。

1.1、B2C网络营销,比如进驻京东商城,天猫商城,亚马逊等等网购平台。还有一种是自建的B2C,独家品牌营销,从操作的角度上来说,自建B2C平台,是困难阻力最大的。涉及人、物、物流等诸多因素的影响,自建B2C商城则更多的只是一种品牌象征。以笔者的个人观察来说,移动电源自营B2C并不是一个很明智的做法。

1.2、C2C淘宝、拍拍商城运作。目前在淘宝上卖得比较好的品牌象羽博,品胜,品能,其操作方法和策略是可圈可点的。几乎中国市场上常见的移动电源品牌都会在淘宝上开设官方销售平台。在此需要提出来的是,现在很多作坊式的移动电源品牌,就是利用淘宝的自由开店模式,为了走销售捞一票的移动电源可以说多如牛毛。

1.3、团购模式网销。团购在2011年非常红火,但随之烟消云灭,但是不可否认,团购仍是一个非常有效,并且目的手段非常管用的网销电子商务形式。移动电源加入团购的模式进行网销,是大有可为的,唯一的缺陷是移动电源的概念还没有得到普及。

1.4、社区网站活动运营

目前很少看到相关的厂家在做这样的一个事情,社区网站其实是移动电源网销大有可为的一个市场。中国目前有很多知名的地方社区网站,这些用户落实在本地,粘性非常高,并且忠诚度非常好,而移动电源要进入千家万户,此方案当是大大可行。

1.5、行业网站营销。

产品的营销,最终是品牌的营销,一些大型企业,都采用一种先做品牌,再加销售促进品牌的模式来运作一个产品,而行业网站当是很多渠道商推崇的模式,专业门户即代表权威,因此行业网站是移动电源一个行业阵地,当不可丢 。

网络营销先提出这比较重要的五点,当然还不止这些,还有诸多的方案,如有兴趣的也可以加本人QQ:858475121,来共同一起交流。

2、 拓展销售渠道终端,当以宣传为主要手段。

得渠道,得天下,渠道也是王道,最终还是会转入线下,这是传统厂商非常喜欢,也是操作模式非常成熟的一种销售方案。所以,在此不做细说,当然主要原因是,笔者对销售渠道的建立细节不甚了解,不敢班门弄斧,遗笑大方,故只提个概念。

3、 开展异业合作,拓宽销售渠道

异业合作是指两个不同行业的跨行操作,其实移动电源在销售上一直呈现的礼品市场,这就是一个异业合作的经典案例,由此及彼,移动电源在异业合作上可以开据出更深层次和更加广泛性的合作方式,就在于销售人员和决策层,如何进行挖掘。

品牌和销量并举,网络市场已经影响了人们的购买方式,单凭一条腿走路,始终会吃力,网络和传统两条腿一起并举,这才是一个快速发展的模式。本文以粗略的文字聊到了一个销售模式,希望能抛砖引玉,希望能有更优秀的模式来推动移动电源的销售高峰。


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