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甄超:海陆通移动电源用诚信和创新赢得市场

发布时间:2015-05-27 来源:南方日报 编辑:海浪 新闻投稿

移动电源企业中从手机电池和充电器转型,最有代表性的是海陆通,万能充电器无人不晓,80后基本都有用过,可是不一定知道是谁发明的超级神器吧,就是海陆通。随着移动电源的诞生和普及,海陆通移动电源同样以高性价比深受用户喜爱。今天我们一起听海陆通常务副总甄超为大家分享: 海陆通移动电源用商业诚信与不断创新赢得市场。

移动电源企业中有批是从手机电池和充电器转型过来的,其中最有代表性的就是海陆通,万能充电器无人不晓,80后基本都有用过,可是不一定知道是谁发明的超级神器吧,就是海陆通。随着移动电源的诞生和普及,海陆通移动电源同样以高性价比深受用户喜爱。今天我们一起听海陆通常务副总甄超为大家分享: 海陆通移动电源用商业诚信与不断创新赢得市场。

海陆通移动电源甄超

海陆通常务副总甄超

近年来,随着智能手机等产品走入千家万户,如何给产品电池续航成为一个新问题。但这也给各类手机周边设备,特别是移动电源设备企业带来了巨大的发展空间。作为世界工厂的东莞,以自身强大的制造业优势和产业链配套优势,吸引了不少电源制造类企业在这里扎根发展。其中,专业制造智能电源、数码配件的东莞市海陆通实业有限公司,就是其中的佼佼者。

近年来,拥有数千名员工的海陆通公司全面搬入东莞黄江镇后,加快生产自动化流程,并不断开拓国内外市场,产品除了国内市场外,还远销海外200多个国家和地区。东莞市海陆通实业有限公司营销总监、常务副总甄超说,十几年来,在激烈的市场竞争中,公司正是依靠商业诚信,以及不断创新带来的竞争优势,才能从小到大迅猛发展,并跻身为一家集研发、制造、销售于一体的大型数码配件制造企业。

以商业诚信打开市场大门

在东莞黄江镇长龙村的海陆通公司总部,甄超的办公室摆放着不少公司生产的电子设备:包括移动电源、多功能usb插座等。“我喜欢体验公司出产的各种产品,从切身使用中,找出它是否还有待改进的地方。”

勤奋与思考的秉性很早就伴随着甄超。2002年,从五邑大学计算机专业毕业后,出于对深圳、珠海等经济特区的向往,他选择进入位于深圳的海陆通公司,从事产品包装设计等工作。

当时的海陆通公司正处于起步阶段,工作环境和条件远比不上现在。甄超印象特别深刻的是,当时全公司有100多名员工,但只有三台计算机,公司老板一台、仓库一台、市场业务部门一台。

甄超没有考虑那么多,凭着自己的学识和商业眼光,他看好通信及数码配件企业的发展前景,坚持埋头苦干。当时,市场上主流的手机,都是以拆换电板充电为主。但电板形形色色,也让充电器千差万别。针对这一情况,海陆通公司推出了技术独创的万能充设备,一个充电器就可充若干种电板,产品一推出,便风火了整个市场,高峰时期曾每月销出800万个。

由于在工作中表现出色,甄超开始转向市场销售部门,与很多人不同,他一直认为,做销售是先做人,再做业务。如果没有客户的认可,你的产品对方可能连看也不会看。

在平常与客户电话沟通的过程中,北京一位“神秘”的客户对甄超印象很好,一个偶然的机会,约他到北京聊聊产品,那是甄超第一次出远差到了北京,见面深入了解后,甄超惊讶地发现,这位“神秘”的客户,竟在公司主要竞争对手的大客户。尽管当时双方没有展开合作,但这位客户,出于对甄超的信任,介绍了很多 “朋友圈”中的同行给甄超认识,其中大部分人,成为了甄超的重要客户。

“这么多年来,无论工作中接触的客户,是否能带来合作,都没关系,大家都可以是朋友,商业诚信是最基本的待客之道。”甄超说。

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