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张峰:小米移动电源1年狂卖2000万支的内幕

发布时间:2015-04-17 来源:金错刀 编辑:钱丽 新闻投稿

69元小米移动电源终结了移动电源行业的爆利时代,加速了移动电源行业的洗牌。不管你仰慕也好,鄙视也好,小米移动电源一年卖2000万台,创造了真真实实的神话。这个神话是如何创造的?一起来听小米移动电源操盘人紫米科技的创始人张峰为你揭秘。

小米移动电源第一操盘手(柴米创始人张峰):解密小米移动电源如何做到年销千万

小米移动电源如何做到年销千万

小米移动电源一直是移动电源行业的热点,从2013年12月小米推出69元10000毫安时的小米移动电源,惊爆行业,一度引起行业动荡,可谓害苦行业内各大品牌商的市场营销和电商运营工作人员,日夜不停,加班加点苦想“69元小米移动电源应对策略”最终的结果是,69元小米移动电源终结了移动电源行业的爆利时代,加速了移动电源行业的洗牌。不管你仰慕也好,鄙视也好,小米移动电源一年卖2000万台,创造了真真实实的神话。这个神话是如何创造的?一起来听小米移动电源操盘人紫米科技的创始人张峰为你揭秘。

——什么叫单品绝杀?

——小米移动电源为何短短1年时间就颠覆一个行业?

张峰,小米移动电源操盘人,紫米科技的创始人。第一眼,你就能看出他是一个工科男,理性,严谨,有一说二。

他说:朋友比生意更重要。他曾经是英华达南京的总经理,是雷军眼中的小米贵人,小米早期找遍大牌的手机制造商,只有张峰勇敢出手。

离开英华达后成为小米生态链企业紫米科技创始人,一个外行杀入红海一片的内行,第一年就创造狂卖2000万支的惊人纪录,而且对移动电源行业产品颠覆性冲击,真正是单品绝杀。

张峰首次披露一款爆品的打造内幕,回顾小米移动电源发展轨迹:2013年2月,小米提出投资100家智能硬件创业公司;4月,雷军问我能不能创建一家专注做移动电源的公司;5月,确定方向后展开市场调研;8月,我们正式开干;12月,产品全面上市。

其中,5月是小米移动电源发展的关键节点,其产品定义明确为“品质最好、69元”,成为打爆移动电源市场的重要狠招。不过,张峰为此付出极大代价,挑选电池、芯片选择、铝合金外壳是考验其执行力和毅力的三道坎。雷军在产品发布会前见到张峰,第一印象竟然是感觉他至少老了10岁。

作为电子产品代工行业的老鸟,张峰在打造移动电源过程中仍不可避免陷入各种困境。在他看来,代工厂就是个坑,做好产品必须从源头抓起。一是必须找一流代工厂,二是不能让代工厂没有成本参与代工。

金错刀商学院本期的案例,用“人性、破坏性”之刀解读一下张峰和小米移动电源。

以下是张峰的案例口述和对话(未经张峰本人审阅):

跟雷军的第一次见面

2011年初,我与雷军第一次见面,发现小米有3点不同之处:一是2010年ODM通常从降低硬件成本的角度去做手机,雷军提出小米手机的“铁人三项”:硬件、软件和互联网服务。小米比其他厂商更追求极致的硬件体验,后者往往因顾及成本而使用中等水平硬件,小米则强调硬件必须采用顶级标准和最佳方案。

二是小米研发MIUI和米聊时,雷军非常注重用户体验,这在苹果以外的手机厂商极为少见,小米是国内第一家与代工厂谈用户体验的手机厂商,并配备大量工程师优化体验。三是当时我提出帮助小米做软件测试,发现他们没有这种需求,因为小米采取面向用户的开发模式,系统每周一迭代,比传统驻场工程师测试效率更高。

后来我们成为小米1代的主要代工厂,之所以与小米合作,一是英华达具备合作实力,二是双方谈得投机,后者是主要因素。外界认为小米傍英华达大腿,我并不认同,从2011年ODM(原始设计制造商)形势来看,以雷军个人影响力,我认为小米能找到与英华达同等水平的代工厂。

多次接触下来,我认为雷军是个方向感极强的人。比如他在饭桌上爆料手机定价1999元,很少有客户一开始做手机就锁定价格。同时,他几乎不干预企业发展,完全发挥我们的主观能动性,并提供足够资源。

爆品背后的3大生死攸关选择

2012年2月,我离开英华达创办小机灵,主要从事与通讯有关的业务;3月,雷军便以个人名义投资我们;2013年2月,小米提出投资100家智能硬件创业公司;4月,雷军问我能不能创建一家专注做移动电源的公司;5月,确定方向后展开市场调研;8月,我们正式开干;12月,产品全面上市。

第二轮讨论移动电源时,雷军便确认了移动电源的产品方向:品质最好、69元。为保证高质量高标准,我们必须不断寻找最佳材料,成本也越来越高。依托于小米供应链体系和英华达关系链,我们具备说服供应商的实力,但进展下来难度大大超出预期。

Tags: 小米 张峰

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