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说故事,听故事,品牌是如何炼成的

发布时间:2012-06-07 来源:移动电源网 编辑:云飞扬 点击次数: 新闻投稿

很早就想谈谈如何做品牌,因为时间关系,一直没有动笔。就借这个故事争取把品牌的事大致说清楚。这个故事我一共八集。前面一集是照搬人家的故事,从第二集开始,评论我重新来评论。我觉得所谓哈佛导师评论有些牵强,有些童鞋也未必能领会。

小编注:感谢为派移动电源进行投稿。由于涉及到品牌建设方面的内容,看了之后有些受益,特推荐。

最搞笑的有关移动电源的笑话

(壹)

很早就想谈谈如何做品牌,因为时间关系,一直没有动笔。就借这个故事争取把品牌的事大致说清楚。这个故事我一共八集。前面一集是照搬人家的故事,从第二集开始,评论我重新来评论。我觉得所谓哈佛导师评论有些牵强,有些童鞋也未必能领会。第三集后故事和评论都是我自己写的。

一男A赶集卖猪,天黑遇雨,二十头猪未卖成,到一农家借宿。

少妇说:家里只一人不便。

男:求你了大妹子,给猪一头。

女:好吧,但家只有一床。

男:我也到床上睡,再给猪一头。

女:同意。

半夜男与女商量,我到你上面睡,女不肯。

男:给猪两头。

女允,要求上去不能动。

少顷,男忍不住,央求动一下,女不肯。

男:动一下给猪两头。女同意。

男动了八次停下,女问为何不动?

男说猪没了。

女小声说:要不我给你猪……

天亮后,男吹着口哨赶30头(含少妇家的10头)猪赶集去了……

哈佛导师评论:要发现用户潜在需求,前期必须引导,培养用户需求,因此产生的投 入是符合发展规律的。

故事是老故事,评论也是老评论,估计很多童鞋都看过了。

(贰)

另一男B得知此事,决意如法炮制,遂赶集卖猪,天黑遇雨,二十头猪未卖成,到一农 家 借宿

少妇说:家里只一人不便。

男:求你了大妹子,给猪一头

女:好吧,但家只有一床。

男:我也到床上睡,再给猪一头。

女:同意。

半夜男商女,我到你上面睡,女不肯。

男:给猪两头。

女允,要求上去不能动。

少顷,男忍不住,央求动一下,女不肯。

男:动一下给猪两头。女同意。

男动了七次停下,女问为何不动?

男说:完事了~~~女:……

天亮后,男低著头赶2头猪赶集去了……

为派博客 博主评论:故事是老故事,评论是新评论。当市场需求起来之后,如果厂商不能提供完全满足消费者需求的商品,那么消费者会选择用脚投票,最终受到伤害的必将是那些达不到客户需求的厂商甚至是整个行业。现在手机移动电源的行业虽然消费者有了一定的需求,但行业乱象丛生,虚标参数盛行,忽悠欺诈成风,尽管这些厂商短时间内能够蒙骗部分消费者,但消费者的需求并未得到真正满足,如果这种局面不扭转,将有可能会危及手机移动电源产业的健康发展。尤其提醒那些还有些品牌意识的厂商,忽悠不是成就品牌的方法,忽悠越厉害,卖出产品越多,今后的品牌之路会越走越窄。

(叁)

又一男C得知此事,决意如法炮制兼吸取教训,遂先用一头猪去换一粒伟哥,事必,天 亮后,男吹着口哨赶38头(含少妇家的18头)猪赶集去了……

为派博客 博主评论:如果厂商能生产出超越客户需求的创新产品,往往可以高价出售,得到额外的收益,这也是创新的魅力。在手机移动电源行业,这样的例子也不少见。

(肆)

知道此法男逐日增多,少妇们应接不暇,对少妇来说,也就逐渐缺少了新鲜感,从经济学原理来说,就是边际效益递减。于是,男的从少妇那里得到的猪也就慢慢由原来的18头猪降到16头,12头,10头,8头,6头,4头,有时候这些男的从少妇那里得到的猪还不够买一颗伟哥。

为派博客 博主评论:这就是因为抄袭模仿导致产品同质化严重,在此种情况下,只有价格战一条路可以选择。好比我们的一款为派V5000手机移动电源,刚开始推出市场的时候,因为优雅的外观,创新的智能控制,即便给OEM厂商,价格都在200以上。现在因为抄袭者众多,即便零售130元左右消费者都觉得价格高,而这时候我们也基本上没有利润了。是时候改变这种状况了,山寨成风的现状不改变,永远不可能实现由中国制造向中国创造的转变。

(伍)

一男D决定另辟蹊径,不是依靠伟哥,而是通过锻炼身体,配合技术方面的修炼,几个月之后功力大有长进。于是,D男又从少妇那里得到了18头猪。

为派博客 博主评论:跟第一个使用伟哥的C男一样,D男事实上也是一种创新。这再次证明,创新是最有价值的。

(陆)

D男一直在思考,如果以后每个人都锻炼身体,勤修技术,那将意味着新一轮的价格战又要开始?自己是不是也将步第一个伟哥男的覆辙呢?未雨绸缪,D男决定进行广告宣传,让所有有需要的少妇都知道自己。由于先发优势和广告宣传,D男的名字逐渐占据了少妇们的心智。此后比较长一段时间,D男身价都能维持在18头猪的位置。

为派博客博主评论:懂得创新,并且善于宣传,扩大自己的品牌知名度,使自己品牌的名字占据消费者的心智,则算取得了初步的成功。这算是品牌塑造的初级阶段,品牌初级阶段更多的是强调品牌的功用,特点及优势,突出跟竞品的差别。现阶段,众多的移动电源品牌还是处在这个阶段,包括我们为派移动电源。

(柒)

D男的暴利令无数人眼红,于是很多男的借鉴D男的方法,又是锻炼身体,又是学习技术。D男感觉居高不下的身价岌岌可危。此种情况下,D男决定进一步包装自己,不再跟以前那样,只是一味强调自己的技术,而更多的是从文化和情感方面去塑造,强调自己的品味及带给客户的愉悦感受及非一般的感觉。

为派博客博主评论:比单纯突出产品功用和特点的宣传,这个突出情感和文化的包装明显技高一筹,这就是所谓的品牌情感,比如我们提起万宝路香烟就会想到男人的粗犷阳刚的形象一样。品牌情感是品牌在感觉和情绪上对消费者的影响和触动,是品牌与消费者建立的亲密有效的对话方式,是吸引消费者的牢固纽带。比如我们希望我们的移动电源品牌为派带给消费者的是自信与时尚。

(捌)

自从D男确立了自己在江湖的地位后,鲜少碰到挑战者。这是E男出现了。E男决定利用自己外形靓丽,身世良好的先天条件,以奇制胜。于是,E男的宣传从祖上的贵族血统到其出生时各种不平常的征兆,从其学贯中西的渊博知识到貌比潘安的不凡容貌,一言以蔽之,就是举世无双,打灯笼也找不着的主。如果那些少妇想遂愿,不但要付出每晚200头猪的代价,还有符合E男的各种条件。于是,一时洛阳纸贵,E男的各种预约都排到三个月之后,因为少妇都以能和E男在一起而觉得是见非常有面子,非常荣幸的事情。

为派博客博主点评:这就是奢侈品。奢侈品一般除了品质卓越,还具有稀缺性(有时候通过人为的限量控制)和深厚的文化底蕴,并且奢侈品都不遵循成本定价原则,而是卖方占主导地位。消费者购买奢侈品一般是出于自我实现和炫耀性的心理。现在,中国是世界上的最大的奢侈品消费大国,但遗憾的是到目前为止,国内尚无真正意义上的奢侈品。


Tags: 品牌

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